配查网中国企业如何传递优势？豫园股份副总裁胡俊杰：打破“自证优势”的沟通误区，先交朋友、再讲道理

专题：2025可持续全球领导者大会&首届绿色产业与可持续消费博览会

　　2025可持续全球领导者大会于10月16日-18日在上海市黄浦区世博园区召开。

　　2025可持续全球领导者大会由世界绿色设计组织（WGDO）与新浪集团联合主办，国际财务报告准则基金会（IFRS Foundation）北京办公室协办，新浪财经与世界绿色设计组织北京代表处承办，上海市黄浦区人民政府支持。

　　申能集团作为大会全球合作伙伴，在“申能集团专场分论坛”上，围绕“全球变革中的上海行动与多元协同”这一核心议题，热议“打造可持续发展的东方样板”、“解码上海产业升级的可持续动力”、“探索上海五大中心的增长新范式”等话题。

　　豫园股份副总裁胡俊杰出席2025可持续全球领导者大会并主旨演讲。

　　当地缘政治、供应链变革等因素冲击“成本优先”的传统竞争模式，中国企业如何在全球舞台传递优势？豫园股份相关负责人胡俊杰提出，打破“自证优势”的沟通误区，需以文化为先导，用“交朋友”的逻辑搭建信任桥梁。

　　胡俊杰指出，当前国际沟通的核心障碍并非“中国优势不足”，而是“信息茧房下的刻板印象”。过往中国企业常陷入“理性自证”的困境——反复强调产品合理性、技术优势，却忽视了对方因不了解中国文化而产生的抗拒心理。“当对方带着刻板印象看待你，再充分的论据也难以入耳。”

　　他认为，破解这一困境的关键在于“软性先行”：先通过文化交流消除隔阂，再传递核心价值。豫园近两年的实践印证了这一思路——将承载中国民俗文化的豫园灯会推向法国、泰国、越南，未来还将落地新加坡及欧洲。在灯影流转、传统美食飘香的场景中，当地民众与合作伙伴先建立对中国文化的直观好感，再沟通企业理念与优势时，不仅氛围更融洽，接受度也显著提升。

　　“坚定自身优势是基础，但‘怎么讲’比‘讲什么’更重要。”胡俊杰强调，面对全球竞争范式转变，中国企业需跳出“硬说理”的惯性，以文化搭台、情感联结为切入点，这才是未来在国际交流过程当中要做的事情。

　　2023年底至2024年初，豫园灯会首次出海，在法国巴黎举办，吸引近20万法国当地观灯者，并带动多个老字号及国内优质品牌出海展示。2025年6月28日晚，2025泰国豫园灯会在曼谷著名商业地标暹罗天地ICONSIAM正式亮灯，充满互动性的沉浸式展览、汇聚了中泰两国好物的风情市集、主题丰富的文化周活动等，为期50天的泰国豫园灯会，全方位展示了以豫园灯会为代表的中国传统民俗活动独特的包容性与吸引力。2025年9月22日至10月12日，在新加坡滨海湾花园举办的庆中秋活动上，豫园灯会灯组作品“蝶舞中秋”惊艳亮相，这一灯组的创作蓝本是《山海经》和《庄子·齐物论》，两者不仅是中国的经典典籍，同样也是全球华人华侨心中的文化瑰宝，其背后的精神主题具有跨民族、跨地域的特质，能够引发双方在文化上的认同与情感上的共鸣。

　　豫园灯会自1995年首次举办以来，已然成为中国标志性的新春民俗文化活动。与此同时，豫园灯会不断探索创造性转化与创新性发展，主动迈开步伐勇敢“走出去”，并逐渐成为一个世界性的中国IP，成为东西方文化交流的平台。

　　在豫园灯会不断扬帆远航的同时，豫园股份旗下各产业、品牌也在加紧出海计划，积极拓展海外市场。其中，珠宝品牌老庙在马来西亚开设首家海外门店，并计划以东南亚为战略支点，逐步推进全球化布局；老字号餐饮品牌松鹤楼在英国伦敦开设首家海外门店，将独具江南韵味的苏式面推向全球市场，开启了豫园餐饮品牌的国际化之旅；南翔馒头店等餐饮品牌也在尝试拓展包括东南亚在内的海外市场，力求将地道的中国美食带给当地消费者。

　　从豫园灯会的海外绽放，到珠宝时尚、餐饮等海外网点的铺设，豫园股份正以多元的品牌矩阵和丰富的文化内涵，在全球市场展现着中国品牌的精彩篇章，推动中国文化在世界舞台上绽放更加耀眼的光芒，为中国品牌的海外发展及中国文化的海外推广贡献力量。